Bonjour à tous et bienvenue dans éléments de langage, le vlog qui vous aide à ne faire passer aucun message. Aujourd’hui je vais vous parler de l’effet ciseaux.

Effet ciseaux : Variation divergente des recettes et des coûts, lorsque les recettes baissent mais que les coûts augmentent. Représenté par deux courbes, cela donne la forme d’une paire de ciseaux.

L’effet ciseaux est un phénomène bien réel. En tant que dirigeant d’entreprise, vous pouvez résumer la plupart de vos problèmes ainsi. « Vous savez, le coût des matières premières augmente, mais le gouvernement baisse nos subventions : nous sommes pris dans un effet ciseaux ».

La paire de ciseaux est concrète : elle prouve à votre auditoire que vous avez des difficultés tangibles qui ne sont pas de votre ressort. Cette expression sentencielle permet de cisailler votre discours.

Cette allégorie a un autre avantage. Elle force votre interlocuteur à réfléchir, à visualiser cette paire de ciseaux. Quel côté faut-il regarder, le petit ou le grand ? La paire de ciseaux est-elle à l’arrêt, ou bien quelqu’un est-il en train d’actionner les ciseaux, ce qui rajoute du dynamisme à la métaphore ? Faut-il dire un ciseau ou des ciseaux ?

Avec un peu de chance, votre interrogateur n’osera même pas vous dire « comment ça, quels ciseaux ? » de peur de paraître ignorant. Il sera pris en tenaille dans cet engrenage technique. Sous couvert de lui schématiser vos problèmes, vous l’aurez perdu dans des réflexions de quincaillerie. Bref, vous lui aurez coupé l’herbe sous le pied.