Il n’est pas suffisant de s’appuyer sur des objectifs de vente, de marketing ou sur les plans d’action relatifs aux ventes. Il faut pouvoir prévoir les ventes au niveau des plans d’action. Il faut ainsi engager un recul jusqu’à la chaine d’approvisionnement pour qu’au sein des objectifs globaux puissent être déterminés les produits et services nécessaires à l’atteinte des objectifs de vente.

Vous pouvez également visiter le site www.indicateursdegestion.ca ou www.tableauxdebord.ca pour de l'information plus complète sur les indicateurs et tableaux de bord.