o grau de sugestibilidade, ou seja, o quanto a pessoa está propensa a acreditar naquilo que falamos, depende não tanto do seu caráter, mas das seguintes condições:
1) Falta de Conhecimento: quanto mais ignorante a pessoa, mais facilmente será presa pelas sugestões de outra pessoa. Por exemplo, recebo a informação de um amigo de que não vale a pena perder tempo com João, pois ele não deixará de beber. Como não conheço João, aceito a sugestão. Se o conhecesse, não me deixaria influenciar tão facilmente pela opinião de meu amigo;
2) Falta de capacidade crítica: quanto menos raciocinarmos a respeito daquilo que nos dizem ou lemos, mais nos inclinamos a acreditar nisso. Por exemplo, um vendedor diz, tentando vender um relógio "Esse relógio é uma pechincha, vale duas vezes o que estou pedindo". O comprador, sem espírito crítico, acreditará no vendedor, mas a pessoa que usa a cabeça quererá saber por que o relógio está sendo vendido tão barato;