Vous étiez arrivé dans ce magasin pour simplement « jeter un œil ». Et en quelques minutes, vous voilà à la caisse, à rire aux boutades du vendeur, en train de sortir votre carte bleue. Mais que vous est-il arrivé ? Vous avez probablement été victime d'une technique de manipulation de vente, peut-être celle de la « porte au nez ». Cela revient à un coup de bluff. Demandez à votre beau-frère qu'il vous prête sa voiture pendant toute la semaine. Il refusera, mais peu importe. Demandez-lui ensuite de vous la prêter au moins pour l'après-midi. Selon les tenants de la théorie de la « porte au nez », il y a beaucoup plus de chances pour que votre beau-frère vous la prête.

https://www.lepoint.fr/eureka/qu-est-ce-que-la-technique-de-la-porte-au-nez-qui-permet-de-manipuler-les-autres-06-10-2024-2571992_4706.php

#porteaunez #technique #psychologie #bluff #manipulation

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