Estrategias de Negociación para Compradores

OBJETIVO:

Al finalizar el curso el participante reafirmara los principios básicos de compras a la luz de los nuevos procedimientos y circunstancias, a fin de resolver con éxito los problemas cada vez más complejos a que se enfrentan hoy en día los compradores, así como para ayudar a la formación ejecutiva

TEMARIO:

• Negociación vs. Discusión.
Principales diferencias entre negociación y discusión
• La Negociación como un proceso.
Aspectos principales de los procesos
Prácticas de negociación
Fuerzas individuales para la negociación
• Cómo puede mejorar su habilidad para reconocer
• las oportunidades
• y los riesgos en el proceso.
Preparación para el proceso de negociación
Facultades para una negociación exitosa
• Estrategias de Negociación con Proveedores
• Errores al negociar una compra
• Estilos de negociación más populares
• El presupuesto de compras
• Establecer un plan de mejoramiento del abastecimiento.
• Técnicas de negociación.
Técnicas de iniciativa
Técnicas de expectativa
• El lenguaje corporal en el proceso de negociación.
La importancia del lenguaje corporal
Ejercicios.
• La conducción de la negociación.
Ganar – ganar
Medio ambiente adecuado para la negociación
Manejo de concesiones
Objeciones
Intimidación
Rompimiento de una negociación
Cierre