Via le service Google adwords, il est possible d’acheter des liens publicitaires sur Google. En gros, l’entreprise achète le droit d’apparaître à droite ou en-dessous de la fenêtre Google lors de recherche effectuées sur certains mots clés. Le jeu se complique, cependant, pour les mots-clés les plus demandés. Ces derniers sontvendus aux enchères. Pour Doxys, le terme “régime” est très demandé. Il coûte donc plus cher.

Doxys a donc opté pour des variantes: “maigrir des bras” ou “maigrir du ventre”. “Bien entendu l’on va toucher moins de personnes qu’avec “maigrir” mais comme les mots clés sont bien moins onéreux il est possible d’en acheter plusieurs. Ainsi, l’on touche moins de personnes par mots clés, mais on va les chercher sur plus de niches. C’est le marketing de la longue traîne (long tail marketing)”, explique Pierre-Olivier Danhaive.