Connaître les différences culturelles pour bien négocier à l'international [Olivier Meier]

Xerfi Canal 2022-04-19

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Très fréquemment, on associe la patience à la culture chinoise par opposition à la culture nord-américaine. En effet, alors que le manager ou le négociateur nord-américain privilégiera la domination et l'agressivité pour parvenir à ses fins (en ayant recours à la confrontation directe), son interlocuteur chinois fera montre de sérénité et de persévérance face à des situations de tensions ou de crise. [...]

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