Тренинг по продажам. Работа с возражением в тренинге по продажам.
0:10Давайте рассмотрим
0:19возражение - дорого
0:21начнем с причин
0:231 не попали в эмоциональное
0:26 состояние
0:28достаточно часто встречающиеся
0:30 то что в мире не попали
0:34эмоциональный тригер в личный мотив
0:38чаще всего продавцы
0:40 на B2B рынках делают
0:43презентацию технически сложного
0:45продукта акцентируя внимание на
0:47рациональных и характеристиках продукта
0:48 на тренинге по продажам
0:56при этом мы забываем что решение принимает не
1:00робот который взвешивает
1:06 как бы эти факторы
1:14причем человек принимает решение на
1:16основании своих эмоциональных
1:18каких то выгод
1:20и эти тригеры могут быть
1:23разными в зависимости от психотипа человека
мы все разбераем на тренинге по продажам
1:26например у кого то
1:28может быть результат
1:33у кого то это может быть статус
1:36упала дают
1:39может быть стремление к
1:41новизне
1:43и если вы не попадаете
1:50в один из этих тригеров
1:51 чаще всего вы можете видеть такую
1:54 эмоциональную реакцию
1:57можно сказать как сомнения
тренинг по продажам
Предприниматель. Собственник и генеральной директор консалтинговой группы «BusinessCom». Опыт собственного бизнеса с 2005 года.
Эксперт в продажах на рынках B2B. Входит в Топ 10 экспертов по продажам на рынках B2B. Опыт работы в активных продажах на рынке B2B с 2000 года, более 300 реализованных проектов на рынке B2B (в том числе 10 отделов продаж, построенных «с нуля») и более 200 клиентов в России и СНГ.
Специализация “построение отделов продаж под ключ» комплексное решение вопросов организации отделов продаж в компаниях, работающих на B2B рынках (диагностика, построение и оптимизация отделов продаж, разработка корпоративных стандартов продаж, внедрение CRM, подбор и обучение персонала в продажах).
Эксперт по подбору персонала в продажах, автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг», по которой проведено более 70 конкурсов в 9 городах РФ и СНГ.
Бизнес-тренер. С 1998 года ведет тренинги по продажам. Корпоративный тренер компании «Bosch» («Buderus») на территории России, Беларуси, Украины, Казахстана и стран Балтии. С 2009 года — международно-сертифицированный бизнес-тренер (DISC, Вена).
Автор книги «Flash-Рекрутинг: отдел продаж за 48 часов»
Тренинг по продажам. Работа с возражением, дорого в тренинге по продажам.

Не забудь Подписатьсяь на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК.
http://www.youtube.com/user/businesscomster?sub_confirmation=1

Отдел продаж за 48 часов. Новая технология подбора персонала.
http://businesscom.biz/flash/

Поделитесь видео с друзьями: http://www.youtube.com/watch?v=CmyPFLTJWBE
Еще видео из этого плейлиста:

Наши группы в социальных сетях:
https://www.facebook.com/koshechkin
https://www.facebook.com/businesscom.biz/timeline
https://vk.com/koshechkin_sergey
https://twitter.com/s_koshechkin