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천안오피걸,대구오피걸,벨라지오는 천안오피걸,대구오피걸,벨라지오는 대면채널과 텔레마케팅(TM), 방카슈랑스, 보험판매대리점(GA) 등으로 판매채널을 다각화한 국내 생보사와외국계 생보사들은 대면채널 위주로 영업을 전개하고 있다. 텔레마케팅(TM)에 특화된홈쇼핑 비중이 높은 AIA생명 등은 지난 천안오피걸,대구오피걸,벨라지오는 유일하게 점유율이 소폭이나마 상승한 것도 이 때문이다. 한생보사 관계자는 "규모의 경제가 가능한 대형사는설계사조직만으로도 강력한 영업에 나설있는 데 반해 중소형사들은 방카슈랑스 등과 특정 채널이 차지하는 천안오피걸,대구오피걸,벨라지오는 매우 높다"며 "외국계는 방카슈랑스나 GA 활용 비중이 낮아 외형확장이않았을 것"이라고 지적했다. 박해욱기자 [email protected][ⓒ 인터넷한국일보, 무단 전재 및금지]
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